Jak zarabia Pracuj.pl? Kandydat szuka pracy za darmo, pracodawca płaci za dostęp do kandydatów

Dla osoby poszukującej pracy Pracuj.pl jest bezpłatną bazą ofert. Kandydat wyszukuje stanowisko, filtruje lokalizację, porównuje pracodawców i wysyła CV. Cała ekonomia platformy znajduje się jednak przede wszystkim po drugiej stronie rynku. Firmy posiadają problem, którego rozwiązanie ma realną wartość finansową: potrzebują odpowiedniego pracownika. Jak zarabia Pracuj.pl? Przede wszystkim na pracodawcach, którzy płacą za skuteczniejsze dotarcie do kandydatów.

Aktualny cennik pokazuje płatne pojedyncze ogłoszenia i pakiety. Cena zależy między innymi od stanowiska, branży, lokalizacji i wybranego wariantu, a pakiety mogą zawierać dodatkowe podbicia, logo firmy, własną kolorystykę czy rozszerzone rekomendacje.

Ogłoszenie jest produktem, ale nie jedynym

Najprostszy model wygląda tak: firma płaci za publikację oferty przez określony czas. Jeżeli rekrutuje regularnie, może kupić pakiet i obniżyć koszt pojedynczego ogłoszenia. Pracuj.pl oferuje np. pakiety wieloogłoszeniowe obejmujące 30 dni publikacji oraz dodatkowe narzędzia widoczności.

W praktyce pracodawca nie kupuje jednak strony z tekstem. Kupuje dostęp do rynku kandydatów.

Gdyby samo opublikowanie treści wystarczyło, firma mogłaby umieścić ofertę na własnej stronie za darmo. Płaci dlatego, że kandydaci przychodzą na Pracuj.pl.

Widoczność jest kolejnym produktem

Im więcej ofert pracy znajduje się w portalu, tym większa konkurencja o uwagę kandydatów. Stąd różne warianty ogłoszeń, podbicia, branding i rozwiązania zwiększające ekspozycję.

To mechanizm identyczny jak w marketplace’ach. Najpierw Pracuj.pl tworzy ogromny rynek ofert, a później może sprzedawać firmom możliwość skuteczniejszej prezentacji na tym rynku.

Dla pracodawcy zatrudnienie niewłaściwej osoby albo długotrwały wakat mogą kosztować znacznie więcej niż samo ogłoszenie, dlatego skuteczność rekrutacji ma wysoką wartość.

Pracuj.pl może przejąć większą część procesu rekrutacyjnego

W ofercie znajduje się również usługa Rekrutacja 360, w której platforma pomaga w poszukiwaniu i selekcji kandydatów, dostarczając osoby odpowiadające wymaganiom i zainteresowane ofertą.

To naturalna ewolucja modelu. Firma zaczyna od sprzedawania „miejsca na ogłoszenie”, a następnie przesuwa się w stronę sprzedawania efektu – odpowiednich kandydatów.

Im więcej pracy Pracuj.pl wykonuje za dział HR, tym większa może być wartość usługi.

Kandydaci tworzą wartość platformy za darmo

Każde CV, aplikacja i wyszukiwanie zwiększa atrakcyjność portalu dla pracodawców. Kandydat nie musi płacić, ponieważ jego obecność sama w sobie jest częścią produktu sprzedawanego firmom.

To przykład klasycznego rynku dwustronnego. Bez kandydatów nie byłoby pracodawców. Bez ofert pracy nie byłoby kandydatów.

Platforma musi więc utrzymywać równowagę obu stron, ale finansowo bardziej naturalne jest obciążenie firmy, ponieważ to ona posiada budżet i bezpośredni ekonomiczny problem do rozwiązania.

Jak zarabia Pracuj.pl? Sprzedaje skrócenie drogi do właściwego pracownika

Pracodawca może rekrutować samodzielnie. Może opublikować wpis na Facebooku, własnej stronie albo poprosić pracowników o polecenia. Pracuj.pl zarabia, ponieważ zwiększa skalę i przewidywalność tego procesu.

Kandydat przychodzi za darmo, bo szuka pracy. Firma płaci, bo szuka kandydata.

Właśnie ta asymetria tworzy model biznesowy portalu.